走秀網(wǎng)1億美元融資背后：電商冬天里的春天故事

這是最近中國電子商務(wù)界為數不多的好消息，投資人們曾一再警告，那些只憑概念的電商網(wǎng)站不要指望再融到一分錢(qián)。

　　8月17日，時(shí)尚百貨類(lèi)B2C網(wǎng)站走秀網(wǎng)宣布獲得一億美元B輪融資，該輪融資由美國著(zhù)名私募股權基金華平投資集團領(lǐng)投，首輪出資方凱鵬華盈繼續跟投。

　　本次融資創(chuàng )下中國電商行業(yè)有史以來(lái)最大的B輪融資紀錄。此前，京東商城2009年B輪融資為2100萬(wàn)美元，阿里巴巴2004年的B輪達到8200萬(wàn)美元。

　　一些投資者在接受本報采訪(fǎng)時(shí)表示，本次走秀網(wǎng)的大額融資對近日不景氣的電商融資環(huán)境有一定的提振作用，但這也標志著(zhù)電商領(lǐng)域融資開(kāi)始出現二八分化現象，那些市場(chǎng)排名靠后的電商網(wǎng)站將依然很難獲得融資。

　　改進(jìn)版的買(mǎi)手制度

　　在創(chuàng )建走秀網(wǎng)之前，紀文泓做過(guò)二十余年服飾類(lèi)國際貿易，并接觸了許多海外知名品牌，他一直認為將國外時(shí)尚品牌引入中國有很好的機會(huì )，而電子商務(wù)則可能成為最合適的一種渠道。該公司另外一個(gè)創(chuàng )始人黃勁則多年從事TMT相關(guān)的投資工作，也比較看好電子商務(wù)領(lǐng)域。

　　走秀網(wǎng)的創(chuàng )立雛形來(lái)自國外的Neiman Marcus百貨官網(wǎng)、Macy's百貨官網(wǎng)、Eluxury奢侈品購物網(wǎng)等，紀文泓決定打造一個(gè)售賣(mài)中高端時(shí)尚商品的網(wǎng)站，目前該網(wǎng)站采用的是15%奢侈品、25%海外知名品牌以及60%的國內知名品牌組合。

　　在進(jìn)貨渠道上，走秀網(wǎng)主要依靠知名商品直接代理，或者對供貨方貨品買(mǎi)斷，或者是國外大型百貨集團和貿易公司直接供貨。

　　在紀文泓看來(lái)，進(jìn)貨渠道將成為此類(lèi)網(wǎng)站最核心的競爭力，為此走秀網(wǎng)開(kāi)始效仿國外百貨公司，在紐約、巴黎、倫敦等十多個(gè)城市設立時(shí)尚買(mǎi)手辦公室。目前走秀網(wǎng)的買(mǎi)手大部分是由經(jīng)驗豐富的外籍人士構成，他們多是國外當地有著(zhù)百貨業(yè)經(jīng)驗的人士。

　　在買(mǎi)手制度建立初期，許多國外買(mǎi)手并不理解中國市場(chǎng)的需求，“那時(shí)一些買(mǎi)手給我們進(jìn)來(lái)了一些外國人穿的45碼超大號鞋子?！标愐准鸦貞浀?。

　　為解決這個(gè)問(wèn)題，走秀網(wǎng)通常要求海外買(mǎi)手先小批量進(jìn)一些貨品，測試下市場(chǎng)的反應。同時(shí)走秀的數據分析團隊會(huì )到淘寶、谷歌等網(wǎng)站去看看這種商品的受歡迎程度，甚至上淘寶去看有沒(méi)有假貨，如果有假貨出現，說(shuō)明這種商品還是比較受歡迎的，于是再考慮進(jìn)貨多少。

　　在紀文泓看來(lái)，電子商務(wù)網(wǎng)站獲得一種商品的持續性比該商品的獨特性更加重要--盡管一些商品比較好賣(mài)，但是如果無(wú)法持續進(jìn)貨，將很容易限制其銷(xiāo)售規模的擴大，因此走秀網(wǎng)一直希望通過(guò)融資來(lái)加強自己進(jìn)貨渠道的建設，在歐美建設采購中心和配套物流倉儲，以區別于傳統的小型買(mǎi)手制度。

　　紀文泓透露，2011年預計走秀網(wǎng)營(yíng)業(yè)額將突破10億元，相較2010年2.5億元的年營(yíng)業(yè)額，實(shí)現400%增長(cháng)。

　　為何牽手華平？

　　在選擇華平和凱鵬華盈入股前，走秀網(wǎng)曾接觸過(guò)20、30家投資商，“都是比較有名的投資公司?！弊咝憔W(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO紀文泓告訴記者，最終之所以選擇華平，是因為華平對零售行業(yè)的理解非常深刻。

　　華平在零售行業(yè)有著(zhù)非常豐富的經(jīng)驗，國內曾經(jīng)投資過(guò)國美電器、紅星美凱龍等，同時(shí)華平也是美國最大高端百貨連鎖店Neiman Marcus的股東。在此之前，走秀網(wǎng)曾經(jīng)和Neiman Marcus有一些合作，紀文泓希望本次華平的入股能讓雙方的合作更加順暢，從而在進(jìn)貨時(shí)更加順暢。

　　與喜歡抱團投資的其他投資者不同，華平向來(lái)偏好獨自投資，并要求在投資時(shí)擁有最多股份，此外華平每個(gè)行業(yè)基本只投資一家企業(yè)，并往往只投資某細分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。此次投資走秀網(wǎng)是華平在全球范圍內第一次投資時(shí)尚類(lèi)電子商務(wù)企業(yè)。

　　紀文泓同時(shí)談到，在和華平溝通的過(guò)程中，雙方對于走秀網(wǎng)發(fā)展戰略的認識非常一致，華平希望能夠花更長(cháng)的時(shí)間建設一個(gè)更大的公司，而不是像一些投資者那樣希望追求短期回報。

　　在獲得這筆大額融資后，走秀網(wǎng)希望擴大其在全球的采購規模，并且投入一定的資金來(lái)自建物流。

　　未來(lái)走秀網(wǎng)將自建數萬(wàn)平米的倉儲中心，并期望未來(lái)達到日均訂單處理2-3萬(wàn)單以上目標。據走秀網(wǎng)副總裁陳易佳透露，此前走秀網(wǎng)促銷(xiāo)季時(shí)，曾出現訂單暴漲10倍而“堵單”的情況。B輪融資投入物流體系建設中，將迅速解決類(lèi)似問(wèn)題。

　　陳易佳透露，B輪融資完成后，走秀網(wǎng)會(huì )迅速擴大目前歐洲與北美的買(mǎi)手隊伍，將在歐洲和北美組建兩大采購中心，兩大市場(chǎng)走秀網(wǎng)員工均將達到100人以上。

　　此外紀文泓表示，走秀網(wǎng)目前亟需營(yíng)銷(xiāo)、供應鏈管理等電商人才。此次融資完成，走秀網(wǎng)很快將發(fā)動(dòng)時(shí)尚電商業(yè)有史以來(lái)最大規模的人才招聘。

　　不過(guò)，獲得巨額融資的走秀網(wǎng)似乎在投廣告上面非常謹慎--在今年年初走秀網(wǎng)曾花費幾百萬(wàn)元請當紅女星楊冪代言了一組廣告，但陳易佳指出，這可能不會(huì )成為常態(tài)，因為消費者從看到廣告到最終下單消費中間有很長(cháng)距離，廣告成本過(guò)于昂貴。

　　目前走秀網(wǎng)在售的商品中約有40%-50%由走秀網(wǎng)買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)，未來(lái)走秀希望擴大這一比例，這種商業(yè)模式對現金流的要求非常高，因此走秀網(wǎng)希望本次融資后能夠加強其貨品周轉的能力。

　　電商融資現二八現象

　　走秀網(wǎng)獲得1億美元融資的消息，在電子商務(wù)圈子里引起了巨大的反響。中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青指出，這筆融資對整個(gè)電商行業(yè)具有打氣作用。

　　2011年上半年，中國內地共有18家B2C電商企業(yè)宣布獲得融資。A輪融資均額為1200萬(wàn)美元，B輪融資均額為3000萬(wàn)美元。

　　但進(jìn)入到下半年以來(lái)，情況明顯轉冷，一位長(cháng)期研究電商的投資銀行董事告訴記者，最近電子商務(wù)融資明顯趨冷，許多投資者都不太敢投電子商務(wù)企業(yè)，因為風(fēng)險太高。

　　電商網(wǎng)站最大的問(wèn)題在于獲取流量的成本太高，有投資者曾經(jīng)算過(guò)一筆賬，一家新進(jìn)入的電商網(wǎng)站平均每獲取一個(gè)新用戶(hù)的成本高達80元，這些錢(qián)主要花在投硬廣告、搜索排名優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上。

　　電子商務(wù)領(lǐng)域問(wèn)題最大的要數團購領(lǐng)域--近日高朋、窩窩團等團購網(wǎng)站陸續陷入裁員風(fēng)波，團購網(wǎng)站燒錢(qián)血拼的泡沫終于出現破滅的跡象。

　　本次走秀網(wǎng)獲得融資，再次表明電子商務(wù)融資開(kāi)始出現二八分化現象?！白咝憔W(wǎng)是一個(gè)細分市場(chǎng)的老大，之前已經(jīng)融資過(guò)一輪了，因此可以獲得大額B輪融資?！鄙鲜鐾顿Y銀行董事指出，相比之下，一些在行業(yè)中排名不靠前的網(wǎng)站就很難融到資了--即使是一些電商細分領(lǐng)域的老二老三，目前也很難獲得大額融資。

　　電商融資的遇冷在某種程度上對中國電子商務(wù)的良性發(fā)展具有促進(jìn)作用--在此之前，資本驅動(dòng)下的電商泡沫讓行業(yè)大大浮躁。

　　最典型的電商泡沫案例要屬我友網(wǎng)，這家網(wǎng)站在資本的驅動(dòng)下以高出行業(yè)水平數倍的薪酬標準從同行處挖人，但因為沒(méi)有任何特色迅速萎縮，近期陷入大裁員的風(fēng)波中。

　　一位電子商務(wù)網(wǎng)站的總經(jīng)理向記者回憶起他面試一位從我友網(wǎng)出來(lái)的員工時(shí)的情形，“本來(lái)我認為他只值8000塊每個(gè)月，但是他一上來(lái)就給我開(kāi)出2萬(wàn)5一個(gè)月的薪酬要求，到后來(lái)所有我友網(wǎng)出來(lái)的，我們干脆連面試的機會(huì )都不給了?！?/span>

　　電子商務(wù)的融資泡沫大大推高了行業(yè)的薪資水平，使得電商網(wǎng)站很難招到合適的人才，許多電商網(wǎng)站的副總經(jīng)常拉上一幫手下另立門(mén)戶(hù)，這使得行業(yè)很難良性發(fā)展。

　　接受本報采訪(fǎng)的大部分業(yè)內人士預言，電商行業(yè)將在近日迎來(lái)一輪洗牌。